摘要：杭州伍方會議服務(wù)認為好的產(chǎn)品，需要有一則好的廣告，首先必須吸引消費者的注意，因為只有在消費者注意到了廣告的前提下，才有可能進一步的去了解廣告、進而被廣告影響消費行為。 

對注意的規(guī)律的認識和把握，是做好廣告的首要因素。按照普通心理學的定義，注意是心理活動對一定對象的指向和集中，其兩大特性是指向性和集中性。指向性是指心理活動有選擇的指向一定的對象而離開其他的對象。集中性是指心理活動停留在被選擇對象上的強度和緊張度，它使注意活動離開一切無關(guān)事物，并且抑制多余的活動。按照認知心理學的觀點，注意是一種認知資源，人的認知資源是有限的，所以人在選擇認知對象時是有選擇性的，而不是接受所有的刺激。正如處于人群中的你不可能記得所有的人的模樣，而只是記住和你有關(guān)系的人和印象深刻的人。消費者對廣告的注意也是如此，大多數(shù)的廣告對于消費者來說只是過眼云煙，消費者注意的只是符合自己認知需要的廣告。在大多數(shù)的情況下，消費者在廣告上只投入了少量的認知資源，而廣告的效果，首先取決于消費者投入的注意的強度。如何利用注意的心理學規(guī)律，達到使消費者投入盡可能多的認知資源，是杭州伍方會議服務(wù)下面要教大家的。

心理學上把注意的種類分為三類：有意注意、無意注意和有意后注意。有意注意是指有預(yù)定目的的，需要一定意志努力的注意。比如說上課、聽講座。有意注意的對象是不容易吸引人的注意、但是又必須去注意的事物。無意注意是指沒有預(yù)定目的、不需要意志努力的注意。比如說消費者在大街上走著，突然被一群促銷小姐所吸引。無意注意的產(chǎn)生和維持不是由于意志努力，而是刺激物對于消費者來說是強烈的、新穎的、和感興趣的而使消費者產(chǎn)生了注意。有意后注意是有預(yù)定的目的、但不需要意志努力的注意，是一種高級的、自動化了的注意，比如說騎自行車。顯而易見，廣告心理學認知規(guī)律在注意環(huán)節(jié)的重點應(yīng)該是無意注意，因為大多數(shù)消費者對廣告的注意屬于無意注意的范疇。影響無意注意的因素有兩個方面，刺激物的特點和人本身的狀態(tài)。其中，刺激物的特點有：強度、對比關(guān)系、活動和變化以及新異性。

(一)強度

按照人類的認知規(guī)律，刺激的強度越大所能引起的注意也就越強。比如說，大尺寸平面廣告的效果要好于小尺寸平面廣告。但是要注意的是強度是分為絕對強度和相對強度的。在廣告心理學中應(yīng)該關(guān)注的是相對強度。相對強度是針對刺激的背景而言的，同樣強度的刺激在不同的背景之下其效果也是不同的。如在一條僻靜的小巷中用音樂作廣告和在嘈雜的購物節(jié)上使用同樣強度的音樂的效果肯定不同。再比如，把一則專業(yè)廣告做在大街上的效果肯定不如做在相關(guān)專業(yè)人士經(jīng)常去的地方。這是因為雖然這樣做廣告的絕對強度并沒有變化，但其相對強度已經(jīng)由于背景的不同而不同了。

(二)對比關(guān)系

對比關(guān)系用一句通俗的話來解釋就是“萬綠叢中一點紅”，因為刺激物和背景的差異使得刺激物受到在沒有背景的情況下幾倍的注意。這一規(guī)律被廣告者廣泛應(yīng)用，以達到吸引消費者無意注意的目的。顏色、大小、聲音等都可以運用這一規(guī)律。潘婷洗發(fā)水的廣告將這一規(guī)律運用到了極致：烏黑亮麗的頭發(fā)上那一顆顆顯眼的頭皮屑，以及與另一半干凈的頭發(fā)的鮮明對比。

(三)變化

活動的、變化的刺激物比靜止不動的刺激物更能吸引人們的注意。廣場上的大屏幕上所播放的廣告相比樹立的廣告排顯然可以吸引更多的注意。變化有兩種，一種是有規(guī)律的、連續(xù)的變化。比如設(shè)定了一定程序、不斷按一定規(guī)律閃爍的霓虹燈。還有一種是突發(fā)性變化，即沒有任何規(guī)律、常常是促發(fā)性的變化。比如云南白藥氣霧劑的廣告：三個小伙子踩著滑板魚貫從一個斜坡上飛過，伴隨著音樂，突然音樂終止，一個小伙子很夸張的掛在了旁邊的雕塑上，然后小伙子掉了下來，隨后就是那句耳熟能詳?shù)膹V告語：“有傷有痛，自己搞定!”這種突然的變化很容易吸引觀眾的注意。

(四)新異

人都是有好奇心的，所以新異的刺激相比刻板的、一成不變的刺激更能吸引人的注意。這一認知規(guī)律決定了廣告必須不停地推陳出新，要在漫天各式各樣的廣告中脫穎而出以抓住消費者的注意力。美國的一家企業(yè)創(chuàng)造過一個經(jīng)典的案例，這家企業(yè)讓每一個散發(fā)傳單的宣傳人員都牽著一條可愛的狗，結(jié)果“發(fā)傳單”這一古老的宣傳方法在“牽狗”的改良下重新煥發(fā)了新的生命力，取得了很好的效果。影視廣告、平面廣告等也是如此，當人們厭倦了某種風格、套路或者某個演員的時候就需要及時的推陳出新。

 總之

總之不管是有意注意，無意注意，還是有意后注意，對產(chǎn)品的宣傳都是很重要的，杭州伍方會議服務(wù)希望這些對大家都有幫助。