摘要：現(xiàn)在有很多在商業(yè)街道里舉辦的文藝表演，杭州伍方會議服務(wù)也承接過許多類似的會議演出，這些小型演出一部分為社區(qū)的群眾文體活動，大部分則是商家的產(chǎn)品推介活動，也就是所說的路演。

就我們杭州伍方會議服務(wù)的工作經(jīng)驗總結(jié)來說，商業(yè)街道的特點是人流較大，人員流動頻繁，場地相對較少，現(xiàn)場嘈雜，相應(yīng)的表演設(shè)施簡陋，因此在這樣的環(huán)境中進(jìn)行露天表演有一定的難度。特別是在經(jīng)費受控制的情況下，要辦好一場卓有成效的商業(yè)表演需要更多的創(chuàng)新手段。下面則是杭州伍方會議服務(wù)以在商業(yè)街道舉辦的路演來為大家分析場地布置要求。

1．場地選擇

路演的場地一般選擇在大型商場的廣場前或空地上，或者大型商場的中庭，或者在商業(yè)步行街中街道比較寬闊的部分。場地位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集的人容量盡可能大。但需要特別提醒的是無論選擇什么地方，都要防止堵塞人流通道，要確保人群的正常進(jìn)出和流動。同時，在場地選擇上，還要考慮夏天避陽、冬天避風(fēng)。

對于商業(yè)性的演出來說，自然還要考慮路演的效益。路演的效益來自兩個方面，一是現(xiàn)場嘗試和銷售產(chǎn)品，拉近消費者與產(chǎn)品之問的距離；另一個是提升企業(yè)形象，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，引起人們對品牌的持續(xù)關(guān)注。因此路演場地選擇時需要分析目標(biāo)客戶群的行為，然后選擇相應(yīng)的表演場地。例如對于一些像洗滌用品、休閑服、小食品等日常消費品，其消費對象聚集地和購買地往往會在人流比較大的商場、超市和商業(yè)街里，因此可以將路演舞臺選擇在這些地方；一些特殊商品，如高檔服裝、香水、珠寶等，則可選擇在豪華商場內(nèi)進(jìn)行路演。

2．路演舞臺的搭建

路演舞臺一般都比較小，一是受場地和經(jīng)費的限制，二是因為現(xiàn)場觀眾的數(shù)量通常在百人左右，小型舞臺基本能滿足要求。舞臺高度一般設(shè)置在50～i00厘米，采用拼裝式的桁架搭建結(jié)構(gòu)，然后在上面再鋪設(shè)木板和紅色地毯。路演的背景板采用大型噴繪布點綴，噴繪布一般根據(jù)企業(yè)宣傳的主題要求進(jìn)行設(shè)計，或企業(yè)形象，或產(chǎn)品形象。舞臺布置應(yīng)明快活潑，色彩繽紛，以吸引人們的眼球，使消費者駐足觀看。

3．路演現(xiàn)場宣傳品

(1)橫幅。在路演現(xiàn)場一般要有主橫幅(活動主題)和產(chǎn)品橫幅數(shù)條，若在節(jié)日舉辦路演，還可懸掛祝福用橫幅數(shù)條。在較寬敞的廣場舉辦的活動還可采用空飄氣球懸掛條幅。除主橫幅可略長略寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一，長寬一樣，懸掛高度基本一致，橫幅間距和懸掛高度適當(dāng)，以期獲得良好的視覺效果。
　　(2)彩旗。彩旗有引導(dǎo)效果，彩旗顏色要鮮艷，不同色彩問插，距離相當(dāng)。彩旗顏色和彩旗上字體的顏色有相當(dāng)?shù)膶Ρ?，彩旗上的字體、字樣相同。彩旗的使用要不經(jīng)意地營造一個演出場，引導(dǎo)觀眾不知不覺地進(jìn)入觀賞區(qū)。
　　(3)展板及桌椅(柜臺)。在路演舞臺的兩旁可擺放展板及桌椅(柜臺)，以進(jìn)行現(xiàn)場宣傳和銷售?，F(xiàn)場一般不擺放觀眾座椅，主要考慮場地限制以及人群流動頻繁，同時也方便觀眾現(xiàn)場參與活動。展板一般用來表述企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、活動須知等。桌椅擺放應(yīng)整齊有序，并設(shè)顧客咨詢座位。專業(yè)促銷臺的產(chǎn)品擺放須整齊，將促銷推廣的產(chǎn)品放在最明顯的位置。
　　(4)氣球或小旗。為吸引小觀眾，在路演的現(xiàn)場可以派發(fā)一些印有企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的氣球、小彩旗、小扇子等物品，這比胡亂塞給消費者一張宣傳單張的效果要好得多。
　　(5)其他?，F(xiàn)場可將小掛旗、海報或氣球用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

4．路演現(xiàn)場控制

為營造現(xiàn)場氣氛，迅速調(diào)動現(xiàn)場觀眾情緒，一般在路演開始時會安排幾段動感十足、節(jié)奏鮮明的表演；如果路演在晚上進(jìn)行，還可配合以變化多端的燈光效果。在演出過程中還需要不斷地邀請觀眾參與到活動中來，如登臺演唱、猜謎語、做游戲、抽獎等等，這些互動主要是提高觀眾的積極性和購買欲，可以用公司產(chǎn)品作為獎品發(fā)放給參與者。演出結(jié)束時要有高潮，促使人們產(chǎn)生購買欲，演出結(jié)束后即到促銷臺購買產(chǎn)品。

企業(yè)人員須注意自身的形象，一般統(tǒng)一制服，對觀眾和客戶須禮貌相待，笑臉相迎。有時為了獲得更好的宣傳效果，在臺下我們杭州伍方的工作人員還會安排一些身著禮儀服裝、掛綬帶的促銷小姐發(fā)放宣傳資料。除此之外，工作人員要承擔(dān)現(xiàn)場的組織工作，控制人流，讓現(xiàn)場人群整齊有序，避免堵塞通道和人群擁擠，防止意外發(fā)生。特別要注意舞臺周圍的氣氛，應(yīng)禁止人們沖向舞臺。在發(fā)放促銷品或禮品時，要控制好現(xiàn)場，避免發(fā)生哄搶。每次發(fā)放的促銷品和禮品的數(shù)量不可太多，否則人流會越聚越多，導(dǎo)致難以控制。

以上4點是杭州伍方會議服務(wù)結(jié)合自身經(jīng)驗，總結(jié)的幾點有關(guān)商業(yè)街文藝表演，希望對大家有所幫助！