現(xiàn)在，展會(huì)越來(lái)越突顯出它的價(jià)值，每年有各式各樣的展會(huì)在舉辦，很多企業(yè)要通過(guò)展會(huì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌，所以舉辦一個(gè)成功的展會(huì)就成了它們孜孜不倦探索的目標(biāo)。那么如何才能打造一次成功的會(huì)展呢？在此，我們一起探討。

一、16%的規(guī)則

要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對(duì)展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷(xiāo)售帶頭人數(shù)目。

二、制訂可衡的目標(biāo)

在展會(huì)上獲得一定數(shù)量的銷(xiāo)售帶頭人，并且簽訂一定金額的銷(xiāo)售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購(gòu)的對(duì)象。

三、制定預(yù)算

要有初步的預(yù)算，對(duì)展會(huì)過(guò)程中涉及到的展臺(tái)空間、建造和拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等要進(jìn)行預(yù)算。

四、為你的展覽撰寫(xiě)關(guān)鍵廣告詞

廣告詞是展會(huì)中必不可少的，確定展會(huì)主題，才能明確人群。為你的展覽會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，如果你試圖接觸某個(gè)特定的團(tuán)體，就得設(shè)計(jì)一個(gè)主題去對(duì)那個(gè)團(tuán)體表明你的意圖。

五、發(fā)請(qǐng)柬

展會(huì)舉辦之前要發(fā)請(qǐng)柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺(tái)和一些有關(guān)的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品的消息，也可以配合使用展覽會(huì)為您提供的展商專(zhuān)用請(qǐng)柬。給發(fā)請(qǐng)柬的客戶是展會(huì)的一個(gè)重點(diǎn)人群。我們建議把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。

六、創(chuàng)造一個(gè)吸引人的展臺(tái)環(huán)境

展臺(tái)的設(shè)計(jì)要新穎，突出主題，抓住客戶的需求。記住，一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上，你的展臺(tái)應(yīng)該在不到5秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶的注意。如果你的展臺(tái)布景使用超過(guò)4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

七、選定特殊廣告

不要擔(dān)心麻煩參觀者，在經(jīng)同意下，可以要求參觀者填寫(xiě)調(diào)研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實(shí)用的贈(zèng)品。

八、訓(xùn)練員工

要想獲得一次成功的展會(huì)，就要具備一只素質(zhì)較高的隊(duì)伍。讓您的員工接受訓(xùn)練，學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品和提供服務(wù)、熟悉展覽會(huì)的禮儀、知道怎樣達(dá)成交易、熟練制定一個(gè)銷(xiāo)售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。

九、選擇引人注目的形象

先要確定自己在貿(mào)易會(huì)上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時(shí)，西裝會(huì)是很好的選擇；有時(shí)，合身、配套的上衣或T恤衫會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助。

十、接觸新聞媒體

要不斷的擴(kuò)展您展會(huì)的影響度，媒體一個(gè)重要的渠道。把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產(chǎn)品的信息和服務(wù)，再?gòu)?fù)印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會(huì)上分發(fā)。  

參考資料：http://wenku.baidu.com/view/8f6138c52cc58bd63186bd0d.html