對(duì)會(huì)議營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然分歧的不雅點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包含國內(nèi)著名的大型企業(yè)，仍沒法離開粗放式的營銷辦理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，會(huì)議營銷工作貧乏針對(duì)性目標(biāo)，策劃組織尚逗留在仿照階段，貧乏對(duì)本身品牌奇特氣勢(shì)、奇特發(fā)賣編制等的深切研發(fā)與創(chuàng)新；另外一類企業(yè)則在展會(huì)插手前比較早的時(shí)候內(nèi)就擬定了周到，乃至尖刻的會(huì)議營銷打算指導(dǎo)其工作的展開。但遺憾的是，擬定的打算與展會(huì)那時(shí)的布景、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因此會(huì)議所產(chǎn)生的結(jié)果也就大大打了扣頭。伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為，會(huì)議營銷沒有闡揚(yáng)應(yīng)有感化的啟事首要集中在以下幾個(gè)方面：

　　一、貧乏科學(xué)有效的營銷工作打算。面對(duì)紛繁而至的浩繁會(huì)議，沒能選對(duì)當(dāng)令、適度與企業(yè)營銷打算相匹配的會(huì)議，乃至倉促、盲目參展。

　　二、貧乏計(jì)謀性的打算，僅僅將會(huì)議營銷的工作作為一種事務(wù)性工尷尬刁難待。為了參展而參展。會(huì)議的終究目標(biāo)？會(huì)議上要向誰傳播哪些信息？會(huì)議上若何吸引方針不雅眾？若何勝出敵手的傳播？均不曾深切去考慮。

　　三、在組織策劃會(huì)議的過程中，企業(yè)內(nèi)部決定計(jì)劃辦理層與履行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間貧乏杰出的溝通。造成各自對(duì)展會(huì)策劃、組織編制、目標(biāo)存在理解上的誤差。例如，企業(yè)欲奉行的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的氣勢(shì)、活動(dòng)組織的編制脫節(jié)。  

　　四、在擬定預(yù)算的同時(shí)高估了會(huì)議結(jié)果的回報(bào)，造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例不調(diào)和。邇來國內(nèi)展會(huì)的一個(gè)不良現(xiàn)象就是彼此攀比，展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽視會(huì)議活動(dòng)本身的結(jié)果。

　    會(huì)議營銷工作做的比較超卓的企業(yè)，總有一些共性的特點(diǎn)，這也是為甚么這些企業(yè)可以或許在會(huì)議傍邊能真正闡揚(yáng)會(huì)議營銷感化的啟事地點(diǎn)。  

　    會(huì)議營銷策劃的第一步就是按照公司的成長打算及營銷方針，對(duì)企業(yè)的上風(fēng)資本（產(chǎn)品、信息、手藝、辦事）或需求進(jìn)行闡發(fā)，以后再斟選出當(dāng)令對(duì)路的會(huì)議奉行，最后再從策劃的角度考慮資本若何出奇制勝。在伍方會(huì)議服務(wù)看來，這是整體工作的一個(gè)根基思路。