伍方會議是一家位于杭州的一會議一站式服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其銷售和戰(zhàn)略研究部的副總甘振有最近研讀了一篇名為“改變的力量”的研究報告，報告列出了影響保險銷售的7個不利趨勢。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在像保險金融等這些高壓力的工作性質(zhì)中，很多公司都采取有獎勵會議的方式來給銷售員做獎勵，而且 效果也都還不錯。下面針對保險行業(yè)做一些分析。
　　其中影響最大的就是已經(jīng)被討論過多年的一個趨勢：老化現(xiàn)象?，F(xiàn)在中年顧問和銷售代表的平均年齡達(dá)到了30歲， “行業(yè)的老化現(xiàn)象已經(jīng)不容忽視了！”他同時指出更令人擔(dān)憂的問題是“保險和金融行業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的新人不夠，沒有后繼者來替換那些即將退出本行業(yè)的前輩。”另一個大的挑戰(zhàn)是讓后來者能夠堅(jiān)持從事這一行業(yè)。
　　你能設(shè)計出完美的獎勵會議嗎？另一項(xiàng)調(diào)查表明答案是肯定的。“理想的成本方案：保險公司和經(jīng)紀(jì)人對獎勵會議和晉級方案的觀點(diǎn)”，該觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)年輕的經(jīng)紀(jì)人最易受獎勵競賽的刺激。2011年10個年齡40歲以下的經(jīng)紀(jì)人中有9個努力工作的目的是為了獲得參加會議的資格，你的公司想要在銷售榜上有名就離開不開這些工作積極、有上進(jìn)心的經(jīng)紀(jì)人。
    “獎勵會議在留住銷售人才方面能發(fā)揮一定的作用。我們的研究表明，年輕的經(jīng)紀(jì)人很重視獎勵會議和競賽，可以使用這些方法激勵銷售人員。”他注意到，目前正是實(shí)施獎勵方案比較艱難的時期，“在現(xiàn)有的環(huán)境下，由于人們對舉辦這類活動更加敏感，媒體監(jiān)督也更加嚴(yán)格，讓會議兼具教育意義尤其重要。”，這是你必須在會議日程中增加學(xué)習(xí)或教育專場會議的一個理由，另外，這也正是經(jīng)紀(jì)人所希望的。
　　沒錯，免費(fèi)的度假旅游是他們愿意參加獎勵會議最重要的理由，但是能夠接受教育，向優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)則是第二重要的理由他認(rèn)為：“事實(shí)上，對于具有8-10年的經(jīng)紀(jì)人來說，他們正處在事業(yè)建設(shè)的鼎盛時期，他們參加會議最主要的原因是從優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人那里獲得判斷力和洞察力。”在設(shè)計方案時， “要三思而后行，先看看你的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，不要試圖讓每個人對方案都滿意。”
　　獎勵的效果并沒有那么神奇。“獎勵會議只是眾多吸引和留住人才的方法之一。”“這不是人們決定加盟某個組織或決定離開這個組織而去尋求其他機(jī)會的決定性因素。”盡管如此，爭取杰出銷售人才的競爭比以往更加激烈了。能承諾讓經(jīng)紀(jì)人獲得豐富經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)教育和大量時間結(jié)交其他經(jīng)紀(jì)人同行的獎勵競賽方案，將讓你的公司獲得競爭優(yōu)勢。

所以說針對保險行業(yè)的獎勵會議這么多的需求情況下，其他行業(yè)也有類似情況的，我們伍方會議要做好充足準(zhǔn)備，做好各種方案，為所有的客戶提供做好最有激勵性的獎勵會議。