為了參展商們能在參展的過程中獲取更多的收益，杭州伍方會議總結了下面十條，希望能給參展商、參展企業(yè)提供參考。一戒：參展目的不明。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產品擺設等。

二戒：不讀參展商手冊。不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等。

三戒：制訂工作表太晚。工作表制作太晚會造成時間緊迫，就容易手忙腳亂，忙中出錯。

四戒：忽略對員工的培訓。每個參展企業(yè)在參展前期總是會花費大量的時間、精力以及金錢來組織整個參展過程，往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，對本次參加展會的工作人員不加以重視。但實際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個參展企業(yè)都應該對這些參展人員進行專業(yè)的培訓，讓他們具備明確的參展目標、參展內容以及最終的期望。

五戒：不善于收集信息。每次參加展會都要達到最終的目的，要善于收取大型展會過程中最突出和常見的問題，這樣可以避免下次參展過程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時可以收集競爭對手的最新信息，可以取長補短，全面完善自己的下一個展會目標。但往往參展企業(yè)在參展過程中忽視了這一點，造成參展人員樂于對陌生拜訪企業(yè)進行長時間的交談，最終耽誤時間，沒有達到最終的參展信息需求收集工作。

六戒：不知如何與人溝通。不懂得如何恰當與客戶溝通，不了解客戶的真正需要，從而影響整體工作。

七戒：亂發(fā)印刷品。不了解陌生觀眾的實際需求，把本應保留的印刷品提前發(fā)送出去。

八戒：不懂如何演示產品。展覽員工不懂如何演示展品，會影響產品參展效果。展會前，員工就應該熟悉展品，這樣才能做好產品演示。

九戒：忽視展后跟蹤工作。不少企業(yè)展會結束就萬事大吉，其實，最后的跟蹤工作十分重要。對客戶的周到服務，常常會使他們成為你的終生客戶。

十戒：忽略參展總結。經常參加展會的朋友會很容易發(fā)現，每場展會都有不同之處。特別是大型展會，他們都具備不同的優(yōu)缺點，總是具備很多尚待改進的地方。每次參展結束都會在展位上收到評估單，以便不斷自我改進工作方向。

資料整理：杭州伍方會議服務有限公司

編輯人：靜靜