展館委托經(jīng)營是市場運作還是無奈之舉

發(fā)布時間：2012-07-20 內(nèi)容來源：杭州年會策劃公司 http://www.xawljx.com

    近日，伍方會議服務(wù)獲悉，因展館直接經(jīng)濟效益不理想，安徽合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)將安徽國際會展中心、合肥濱湖國際會展中心打包向國內(nèi)公開征集運營管理方案。按說，這在會展業(yè)內(nèi)已不是新鮮事，但卻仍引起業(yè)界的關(guān)注，原因就是，此次合肥政府委托運營展館的是一家民營企業(yè)。這和前幾年，會展業(yè)內(nèi)由長三角區(qū)域的杭州和寧波率先掀起，山東、安徽紛紛效仿的展館管理輸出，有著本質(zhì)上的不同。

    值得指出的是，此次合肥市政府提出的模式是“委托經(jīng)營”，而長三角曾經(jīng)嘗試的是“管理輸出”。筆者的理解是，前者的主、雇雙方是委托與被委托的關(guān)系也就是最簡單的關(guān)系，被委托一方要向委托一方負責(zé)，至少，在經(jīng)濟效益上要有一個說法，向委托方有一個交代；而后者的雙方則是合作關(guān)系，模式簡單：委托方期望受委托的管理方能帶著項目去，將在上海舉辦的展覽項目移植過去，在當(dāng)時曾引起不小的關(guān)注，但后來以不了了之收場。管理輸出模式失敗的原因很簡單，在上海舉辦的展覽項目不會移師到杭州、寧波，或者山東、安徽舉辦。而受委托方在其委托方的地盤上創(chuàng)辦新的展覽項目，又不及委托方的優(yōu)勢大，事實表明，這是委托方的一個美好愿景。

    但現(xiàn)在就斷言委托經(jīng)營模式相比管理輸出模式，是一種成功的嘗試還為時尚早，因為這才是一個開始，是否成功，可否推廣，目前都還是未知。

    當(dāng)初，建設(shè)展館的時候，政府以主導(dǎo)者的身份，志在必得的信心和姿態(tài)，認為栽得梧桐樹，必將引來金鳳凰。如今，連山雞也沒來幾只，發(fā)現(xiàn)展館運營以來，直接經(jīng)濟效益遠沒有預(yù)期的那樣樂觀。不得已，起了“創(chuàng)新”的念頭。于是，想到了將展館經(jīng)營推向市場。當(dāng)然，委托經(jīng)營是一種專業(yè)化、市場化的的手段，本無可厚非。但如果區(qū)域優(yōu)勢明顯，展館的年使用率達到或接近國際上的50%-60%，當(dāng)?shù)卣€會將展館委托經(jīng)營嗎？

    將展館經(jīng)營推向市場，在政府層面來說：如果被委托方將展館經(jīng)營好了，那就是地方相關(guān)主管機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)層的創(chuàng)新嘗試，如若經(jīng)營不善，當(dāng)?shù)卣畡t完全可以將責(zé)任推到運營公司的頭上，倒也落得一身干凈。嚴格地說，建設(shè)展館時投資了幾十億，就這樣委托了事，有不負責(zé)任的嫌疑。連政府都做不好的事情，民營企業(yè)就真能在短期內(nèi)令展館起死回生？

    安徽國際會展中心、合肥濱湖國際會展中心經(jīng)營艱難只是中國各地方展館生存狀況的一個縮影。未來，也許還將有更多的展館面臨經(jīng)營的艱難。伍方會議服務(wù)認為這不是發(fā)展會展經(jīng)濟的問題，是地方政府戰(zhàn)略決策層面的遺留問題。