6月9日，匯伯中國(guó)在北京國(guó)貿(mào)大酒店召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布首批7名專業(yè)國(guó)內(nèi)會(huì)議顧問正式加入?yún)R伯，他們分別來自北京，廣州，大連，湖南?？偛课挥诿绹?guó)亞利桑那州的HelmsBriscoe（或簡(jiǎn)稱匯伯）是全球最大的會(huì)議采購(gòu)和選址公司，前不久剛與國(guó)內(nèi)的六藝旅游簽署合作協(xié)議，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
        據(jù)悉，匯伯中國(guó)在年內(nèi)就任的專業(yè)顧問預(yù)計(jì)將達(dá)到15位左右，以更好的為海內(nèi)外客戶提供服務(wù)。從1992年創(chuàng)建至今，匯伯已在42個(gè)國(guó)家擁有1200多名在會(huì)獎(jiǎng)行業(yè)平均工作經(jīng)驗(yàn)超過12年的資深會(huì)議顧問。雖然落戶中國(guó)不久，但其與眾不同的業(yè)務(wù)模式已初步在國(guó)內(nèi)開始運(yùn)作。
        在國(guó)際會(huì)議行業(yè)中，匯伯經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是典型的第三方模式，匯伯的會(huì)議顧問專門為企業(yè)、協(xié)會(huì)、以及會(huì)議與活動(dòng)策劃公司等客戶提供在全球范圍內(nèi)的會(huì)議場(chǎng)地及酒店的采購(gòu)服務(wù)以及選址建議，幫助客戶以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格找到合適的酒店并確定合同細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)言之，幫助客戶做所有與酒店簽訂合同之前的事情，而不向客戶收取任何費(fèi)用。匯伯的收入全部以傭金的形式由供應(yīng)商，即會(huì)議場(chǎng)地或酒店支付。
        對(duì)于目前國(guó)內(nèi)會(huì)獎(jiǎng)業(yè)而言，這種國(guó)際通行的會(huì)議采購(gòu)模式優(yōu)勢(shì)明顯：節(jié)約大量的時(shí)間和精力，進(jìn)一步控制成本，并且由于合同仍由客戶和酒店簽訂，客戶對(duì)于整個(gè)會(huì)議活動(dòng)的掌控不會(huì)受到改變。第三方選址公司一般不做活動(dòng)的執(zhí)行，專精于其自身業(yè)務(wù)范圍，因此在為會(huì)議和活動(dòng)的酒店采購(gòu)業(yè)務(wù)方面做到非常專業(yè)。
        以匯伯為例，他們使用的數(shù)據(jù)庫(kù)包括了全球85,000家以上的酒店和其他場(chǎng)地的最新信息，并且在內(nèi)部信息平臺(tái)上儲(chǔ)存了大量的會(huì)議采購(gòu)及選址記錄，能幫助會(huì)議顧問在第一時(shí)間找到真正合適的酒店。
        匯伯的“會(huì)議顧問”模式對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小型會(huì)議活動(dòng)策劃公司以及獨(dú)立會(huì)議策劃人的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大的幫助。對(duì)于獨(dú)立會(huì)議策劃人而言，加盟匯伯后可在更大的范圍內(nèi)為客戶提供服務(wù)，得到全球完善的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)及信息支持，并獲得更多來自國(guó)內(nèi)外的商機(jī)。由于匯伯專注于采購(gòu)，而會(huì)議與活動(dòng)策劃公司可全盤把控活動(dòng)執(zhí)行，因此雙方有廣闊的合作空間。
        據(jù)匯伯大中華區(qū)執(zhí)行總監(jiān)王岳在現(xiàn)場(chǎng)介紹，僅在2010年，匯伯在全球的會(huì)議采購(gòu)超過2.5萬個(gè)，采購(gòu)總金額達(dá)6.86億美元，這些得益于客戶的認(rèn)可，與酒店等會(huì)議場(chǎng)所密切的合作關(guān)系，以及來自合作伙伴的支持。匯伯因此能通過其遍及世界的會(huì)議顧問網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)區(qū)域搭建起客戶需求與酒店間的紐帶，提供完善適合的解決方案，為客戶節(jié)省了時(shí)間和成本。
        權(quán)威人士指出，會(huì)議行業(yè)屬于會(huì)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)域相對(duì)上游的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)相對(duì)較高、對(duì)行業(yè)帶動(dòng)效果好。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)還存在對(duì)中小型活動(dòng)會(huì)議支持力度不夠、缺乏專業(yè)的會(huì)議策劃公司和人才、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系滯后、開發(fā)投入不足等問題。這就要求相關(guān)企業(yè)引入新模式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，滿足客戶對(duì)定制服務(wù)的高要求，進(jìn)一步推動(dòng)該行業(yè)與國(guó)際接軌。
 

附件：相關(guān)資料
關(guān)于匯伯（HelmsBriscoe）
        匯伯始建于1992年，總部位于美國(guó)亞利桑那州，是全球領(lǐng)先的會(huì)議采購(gòu)公司。2010 年，匯伯在93 個(gè)國(guó)家預(yù)訂了超過386萬間夜的客房供其會(huì)議客戶使用。目前，匯伯在42個(gè)國(guó)家擁有1200多名在會(huì)議行業(yè)平均工作經(jīng)驗(yàn)超過12年的資深顧問，每年為全球超過9,000家的長(zhǎng)期客戶提供服務(wù)。

參考資料：http://www.meetingschina.com/news4843.html